，各種診療的一個(gè)東西的時(shí)候，其實(shí)你是很反感很排斥的對(duì)吧，到底是一樣的，如果說一個(gè)朋友主動(dòng)來咨詢你的時(shí)候，說明他真有問題啦，像這種客戶。如果你拿捏的好成交率能達(dá)到百分之九十以上。

這就要看你的一個(gè)專業(yè)度的問題，我們不要求你們非常非常的專業(yè)，這要求把我們今天這些課程的內(nèi)容。記住就可以啦，當(dāng)我們出現(xiàn)這種客戶咨詢的時(shí)候，他說他有腰椎間盤突出問題怎么賣這個(gè)東西。我們千萬不要告訴他這個(gè)產(chǎn)品怎么賣，一定要變被動(dòng)為主動(dòng)，他問你問題你是被動(dòng)的，現(xiàn)在你要問他問題啦。

首先，你要問他，你這個(gè)腰痛，腰椎間盤突出有多長(zhǎng)時(shí)間了，同時(shí)你目前的癥狀有哪些。你可以引導(dǎo)他，你說你有沒有就是腰疼啊，或者是小腿抽筋壓腿麻呀，或者是坐骨神經(jīng)疼啊等等這種癥狀你有沒有。

其實(shí)對(duì)于腰椎間盤突出的這些人來說，大部分的癥狀都是比較吻合的。對(duì)于他來說他會(huì)覺得你真的好專業(yè)啊，這些問題你都知道。是不是對(duì)于你們后期的成交起到一定的促進(jìn)作用了。

這個(gè)也是毋庸置疑的哈，所以說專業(yè)還是非常重要的