，一項(xiàng)刊登在國(guó)際雜志nature上的研究報(bào)告中，來(lái)自洛桑聯(lián)邦理工大學(xué)的研究人員對(duì)一個(gè)龐大且神秘的人類蛋白質(zhì)家族進(jìn)行了一項(xiàng)基因組和進(jìn)化研究
，從而發(fā)現(xiàn)這些蛋白質(zhì)或許能夠調(diào)節(jié)人類基因組中數(shù)百萬(wàn)個(gè)轉(zhuǎn)座子元件
，相關(guān)研究也揭示了一個(gè)大型的物種特異性基因調(diào)節(jié)網(wǎng)絡(luò)，該基因調(diào)節(jié)網(wǎng)絡(luò)或許會(huì)影響人類機(jī)體生物學(xué)機(jī)制
、健康和疾病等。
人類基因組中包含有數(shù)百萬(wàn)個(gè)來(lái)自于轉(zhuǎn)座子元件中的序列
，這種轉(zhuǎn)座子遺傳單元能夠在機(jī)體基因組中不斷“跳躍”
，長(zhǎng)期以來(lái)研究人員都認(rèn)為轉(zhuǎn)座子是基因組中的垃圾dna，如今他們卻發(fā)現(xiàn)
，轉(zhuǎn)座子能夠影響多個(gè)基因的表達(dá)
，然而研究者并不清楚轉(zhuǎn)座子調(diào)節(jié)基因表達(dá)的范圍和程度；這項(xiàng)研究中
，研究人員就首次對(duì)350個(gè)人類蛋白組成的蛋白家族進(jìn)行了廣泛性的研究
，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這些蛋白質(zhì)能夠同轉(zhuǎn)座子之間建立一種復(fù)雜的相互作用機(jī)制從而創(chuàng)造出大型的人類特異性基因調(diào)節(jié)網(wǎng)絡(luò)
，同時(shí)研究者還追蹤了上述蛋白的進(jìn)化歷時(shí)
，這就為遺傳學(xué)和藥物開(kāi)發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域的研究提供了一種新的視野。
研究者didier trono表示
，kzfps是krab包含的鋅指蛋白
，此前我們發(fā)現(xiàn)能夠作為kzfps輔因子的蛋白能夠參與到胚胎發(fā)育過(guò)程中轉(zhuǎn)座子沉默的過(guò)程中去，如今通過(guò)對(duì)人類機(jī)體中kzfps蛋白進(jìn)行廣泛性分析研究者重新追蹤了該蛋白的進(jìn)化歷時(shí)并且鑒別出了其基因組靶點(diǎn)
。同時(shí)研究者還結(jié)合系統(tǒng)發(fā)育學(xué)方法來(lái)研究有機(jī)體的基因組如何決定其生物學(xué)機(jī)制
，通過(guò)對(duì)203個(gè)脊椎動(dòng)物的基因組進(jìn)行對(duì)比，研究者首次將kzfps蛋白的起源鎖定到了四足動(dòng)物和空棘魚的共同祖先
，空棘魚是一種從4億年前進(jìn)化而來(lái)的魚類
，kzfp轉(zhuǎn)化元件系統(tǒng)的進(jìn)化保守性或許就提示其具有一定的研究意義。
隨后研究人員對(duì)大多數(shù)人類kzfps蛋白的基因組靶點(diǎn)進(jìn)行了圖譜繪制，鑒別出了能夠識(shí)別轉(zhuǎn)座子元件的蛋白部分
，研究者trono說(shuō)道
，大部分的kzfps都能夠同轉(zhuǎn)座子元件中的特殊基序結(jié)合，對(duì)于每一個(gè)kzfp而言
，我們都會(huì)分配一個(gè)轉(zhuǎn)座子元件亞型
，同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，一種轉(zhuǎn)座子元件通常會(huì)同多個(gè)kzfps蛋白相結(jié)合
，而這就是一種高度組合性及多樣性的系統(tǒng)
。
研究者發(fā)現(xiàn)，kzfps蛋白還能夠在一種精巧的調(diào)節(jié)性調(diào)節(jié)平臺(tái)中轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)座子元件
，從而來(lái)影響基因的表達(dá)
，而這似乎會(huì)在所有人類組織發(fā)育的所有階段發(fā)生。當(dāng)在4.2億年前出現(xiàn)后
，kzfps就會(huì)以一種譜系特異性的方式快速進(jìn)化
，而其同轉(zhuǎn)座子元件在宿主基因組中的蔓延似乎是同步的，這種同步近乎就會(huì)塑造人類基因調(diào)節(jié)網(wǎng)絡(luò)
。
trono指出
，kzfps蛋白會(huì)促進(jìn)人類生物學(xué)機(jī)制變得非常特殊，加上其在基因組中的靶點(diǎn)
，kzfps似乎會(huì)影響到人類生理學(xué)和病理學(xué)發(fā)病過(guò)程中的每一個(gè)單一事件
，本文研究或許能夠幫助研究人員鑒別出當(dāng)前動(dòng)物模型中的一些可能性缺點(diǎn)，而且還能夠幫助構(gòu)建出闡明人類機(jī)體基因發(fā)揮作用機(jī)制的精細(xì)化圖譜
。
最后研究者表示
，本文研究闡明了人類機(jī)體基因調(diào)節(jié)的特異性維度特性，對(duì)于后期研究人類機(jī)體發(fā)育和生理學(xué)機(jī)制提供了新的研究線索
，同時(shí)也給研究人員帶來(lái)了巨大財(cái)富幫其闡明人類機(jī)體系統(tǒng)的感染如何引發(fā)諸如癌癥等疾病的發(fā)生
。
成年人改名字后帶來(lái)的麻煩和影響
首先從姓名學(xué)角度看，更改名字之后，人的命運(yùn)以及運(yùn)勢(shì)都會(huì)發(fā)生變化
，也會(huì)對(duì)際遇產(chǎn)生影響，有的人改名后事業(yè)會(huì)得到顯著提升
，當(dāng)然也會(huì)有相反的例子
，但是既然決定了改名，那就應(yīng)該越早越好
。
比如女歌手王菲
，原名為王靖雯，但是在王靖雯的時(shí)期
，其歌沒(méi)有大紅
，直至改名為王菲
，才逐漸積累了超高的人氣，并最終成為一代巨星
。據(jù)悉網(wǎng)曝王菲與好友那英將在春晚唱[重逢]
，而并非[相約2018]。據(jù)了解王菲只穿件單衣就滿大街溜達(dá)
，被游客發(fā)現(xiàn)后一路狂跑
。
其次，改名之后人會(huì)有一段長(zhǎng)期的適應(yīng)過(guò)程
，身邊的家人朋友也是如此
，畢竟曾用名陪伴了自己很長(zhǎng)的一段時(shí)光，新的名字相當(dāng)于開(kāi)啟了一段新的人生旅途
，需要重新接受與習(xí)慣
。
雖然社會(huì)承認(rèn)曾用名，但是改名后我們的賬戶以及過(guò)往的各種資料不會(huì)自動(dòng)更名
，需要花費(fèi)大量的時(shí)間與精力自行處理
，還需去公安局開(kāi)具相關(guān)證明，很是麻煩
。
怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)品牌的影響力？
一、品牌影響力的重要性
1.品牌影響力大小已成為左右顧客選擇商品的重要因素
。
2.更是企業(yè)品牌核心影響力和外延影響力的綜合反映，是影響力在更高層次上的提升和最集中體現(xiàn)
。
3.它象征著企業(yè)精神，代表著企業(yè)文化
，突出企業(yè)個(gè)性
，標(biāo)志著產(chǎn)品質(zhì)量。
4.特別是對(duì)于已經(jīng)形成一定影響力的品牌
，越大的品牌影響力有助于帶來(lái)更高的附加值和市場(chǎng)份額
。
5.除此之外，在開(kāi)拓新市場(chǎng)的過(guò)程中
，強(qiáng)大的品牌影響力將大大節(jié)省營(yíng)銷成本
，為企業(yè)帶來(lái)更多的效益。
二、品牌影響力比較方法
那么如何更好的評(píng)估企業(yè)自身的品牌影響力呢
？這就需要與同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。以下是一些可供參考的比較指標(biāo)：
1.品牌詞月搜索量+網(wǎng)站直接流量
2.行業(yè)相對(duì)影響力
3.品牌知名度
4.品牌的市場(chǎng)占有率
5.官微
、官博
、官方視頻號(hào)的評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)播放等互動(dòng)量
三 、企業(yè)品牌影響力監(jiān)測(cè)方案
綜上所述，品牌影響力或品牌影響力的大小對(duì)于企業(yè)的重要性是不言而喻的
。為此
，建議可借助識(shí)微科技企業(yè)品牌影響力監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟件，可實(shí)現(xiàn)：
1.企業(yè)產(chǎn)品
、服務(wù)
、活動(dòng)、代言人
、高管等在網(wǎng)上被提及次數(shù)的監(jiān)測(cè)
；
2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的傳播情況、用戶互動(dòng)量變化的監(jiān)測(cè)
；
3.營(yíng)銷前后及過(guò)程中口碑的變化情況對(duì)比監(jiān)測(cè)
；
4.對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的網(wǎng)絡(luò)聲量進(jìn)行對(duì)比監(jiān)測(cè)分析等。
一些藥品銷售方案范文三篇
一些藥品銷售方案范文三篇 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展
，也給我國(guó)藥品銷售企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇
。我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)
。下面是我為大家整理的一些藥品銷售方案范文三篇的內(nèi)容
，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀
！
一些藥品銷售方案1一.中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析
1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
建國(guó)多年來(lái)
，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)
。自我國(guó)第一批?醫(yī)藥代表?1988年出現(xiàn)在施貴寶公司
，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始
，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷售竟相仿效的一種模式
，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入
，由外企到國(guó)企
，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)
，不斷的蔓延和發(fā)展
，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化
，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)
，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存
，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶
，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)
，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜
，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益
，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序
，管理部門的管理脫節(jié)
，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況
，不僅是主管部門的難題
，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。
2）WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
隨著我國(guó)加入WTO
，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放
，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期
。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品
，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降
，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷售的模式也將發(fā)生改變
，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。
3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響
9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束
，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍
，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打?擦邊球?制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則
。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在
，帶金銷售的時(shí)代即將終結(jié)，專業(yè)化營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨
。國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)?十一五?發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布
，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變?以藥養(yǎng)醫(yī)?
，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度
，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度
，這將對(duì)處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響。
二.在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理
，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本
，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事
，營(yíng)銷
，財(cái)務(wù)等
，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本
。其次
，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品
，申請(qǐng)專利
，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)
，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模
，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
。
2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中
，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出
，品牌是一個(gè)霸權(quán)
，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用
。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣
，好的品牌，就暢銷
，在OTC藥品銷售中更為突出
。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先
，要加強(qiáng)研發(fā)能力
，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力
，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴
。其次，加強(qiáng)公司的管理能力
，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平
，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三
，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷觀念
，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略
，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌
。
三.新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷策略
藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)
，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程
，具體營(yíng)銷方法和方式很多
，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷組合戰(zhàn)略
。
1.市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷策略，通過(guò)辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群
，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)
，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)
，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)
，制定最有效的營(yíng)銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)
，集中有限資源
，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得的經(jīng)濟(jì)效益
，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略
。
2.藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)
，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地
。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體
。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者
，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值
，藥品價(jià)格
，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)
，時(shí)間的方面
，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3.藥品市場(chǎng)發(fā)展策略
，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)
，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略
，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)
，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略
，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況
，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去
。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略
，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此
，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)
，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)
，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略
。
最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后
，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)
，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的
，由營(yíng)銷組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷組合
。
4.藥品營(yíng)銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷手段
，對(duì)他們實(shí)行化組合
，以取得市場(chǎng)營(yíng)銷效果，采用4PS（產(chǎn)品
，價(jià)格
，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望
，顧客的成本
，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷手段
。但營(yíng)銷組合受許多不可控的外部營(yíng)銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約
。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)
，WTO
，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向
，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)
，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)
。
四.藥品營(yíng)銷組合4PS方案
1.藥品品種方案
，使藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念
，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念
。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略
，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)
，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)
。
2.藥品的定價(jià)方案
，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題
，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格
，順加作價(jià)
，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低
，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊
，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下
，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要
。
3.藥品分銷渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式
，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴
，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。
4.藥品促銷方案
，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)
，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制
，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷:
1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)
，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)
，處方費(fèi)等模式
，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育
，重新整合銷售渠道
。
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售
，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中
，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售
，這種銷售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高
，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)
。很有專業(yè)知識(shí)的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多
。在學(xué)術(shù)化銷售過(guò)程中，如不很好的把握
，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題
。學(xué)術(shù)化銷售，是目前銷售形式中
，在各方面是被認(rèn)可的一種方式
。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山
。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一
，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性
，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)
。
4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷，IT業(yè)的發(fā)展
，電子商務(wù)的應(yīng)用
，為市場(chǎng)營(yíng)銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)
，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)
，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買方式
，還能更好地為他們服務(wù)
，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。
五.總結(jié)
面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化
，加大自身硬件
，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略
，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)
，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式
，重視自身品牌展略
，重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略
，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)
，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后
，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳
，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略
，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。
一些藥品銷售方案2一
、SWOT分析
（一）機(jī)會(huì)分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快
，精神緊張，壓力大
，加方過(guò)量飲酒
、吸煙、空調(diào)
、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素
，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低
，免疫功能是人體重要的生理功能
，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降
，于是
，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼
、咳嗽
，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染
，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊
。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類
，不僅給人的身體帶來(lái)傷害
，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低
。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎
，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效
，與同類產(chǎn)品相比
，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用
，臨床應(yīng)用范圍較大多.
（三）劣勢(shì)分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景
，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌
，例如：999感冒顆粒等
。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
1
、品牌知名度不夠
2、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3
、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
4
、營(yíng)銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度
，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).
（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用
。
二.藥品營(yíng)銷組合4P方案
1.藥品品種方案
，是藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念
，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)
。
2.藥品的定價(jià)方案
，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要
，在新的環(huán)境下
，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民
。
3.藥品分銷渠道方案
，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴
，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道
，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷渠道。
4.藥品促銷方案
，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)
，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制
。
三
、營(yíng)銷方案
1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)
，促銷費(fèi)
，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向
，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育
，重新整合銷售渠道。
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷
，學(xué)術(shù)推廣銷售
，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中
，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)
，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山
。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大
，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性
，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷
，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售
，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買方式
，還能更好地為他們服務(wù)
，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征。
四
、營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同
，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者
、高級(jí)消費(fèi)者
、VIP消費(fèi)者。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低
，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高
，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體
。促進(jìn)銷售
，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌
。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1
、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本
，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理
，人事，營(yíng)銷
，財(cái)務(wù)等
，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本
。其次
，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品
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