收購(gòu)業(yè)務(wù)提升拜耳在華OTC市場(chǎng)地位

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2015年拜耳醫(yī)藥在中國(guó)非處方藥外資藥企中排名第一，而在2012年排名第五。

近日，拜耳公司舉行了全球投資者會(huì)議。談及健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)，拜耳表示，通過(guò)收購(gòu)默克和滇虹藥業(yè)，加強(qiáng)了拜耳健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)并推動(dòng)公司在中國(guó)OTC市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

據(jù)拜耳提供的數(shù)據(jù)顯示，2011—2015年，拜耳在中國(guó)的健康消費(fèi)品銷售額翻了四倍。從中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)發(fā)布的排名來(lái)看，2015年，拜耳醫(yī)藥在中國(guó)非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)中排名第六，位于在華外資藥企第一位，而在2012年排名還是第五。這也印證了2014年完成收購(gòu)滇虹后，外界對(duì)于拜耳成為中國(guó)OTC第一的外企的預(yù)期。拜耳在中國(guó)OTC業(yè)務(wù)的快速拓展顯然離不開其在并購(gòu)OTC領(lǐng)域的布局。

拜耳近年來(lái)收購(gòu)動(dòng)作頻頻，在中國(guó)市場(chǎng)上最引人關(guān)注的要數(shù)2014年的兩樁收購(gòu)案：收購(gòu)中國(guó)本土制藥企業(yè)滇虹藥業(yè)，及默克全球OTC業(yè)務(wù)。如今兩年過(guò)去了，在克服了整合初期的巨大困難與挑戰(zhàn)后，業(yè)務(wù)規(guī)模得以擴(kuò)大，站穩(wěn)了中國(guó)OTC市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

拜耳方面承認(rèn)，與默克消費(fèi)保健品、滇虹藥業(yè)三方的整合過(guò)程復(fù)雜。整合過(guò)程的復(fù)雜也源于三方的業(yè)務(wù)量和在各自領(lǐng)域的突出表現(xiàn)。滇紅藥業(yè)的發(fā)用洗劑康王是中國(guó)的明星產(chǎn)品，幾乎家喻戶曉，近年來(lái)在外用類OTC市場(chǎng)排名中名列前茅，市場(chǎng)份額基本未出過(guò)前五名，這使得拜耳能夠快速進(jìn)入到中國(guó)OTC領(lǐng)域的皮膚科品類。此外，拜耳收購(gòu)滇虹既獲得了滇虹在云南的植物資源，也獲得了滇虹的OTC渠道，更值得注意的是，滇虹所獲得的中藥專利以及中藥批文是外資藥企難以直接獲得的。

在今年1月份，拜耳在亞太地區(qū)的第二大非處方藥工廠在云南馬金鋪正式啟用，這是拜耳接手滇虹于2013年啟動(dòng)的項(xiàng)目。據(jù)了解，目前一期第一階段工程的部分中草藥生產(chǎn)線已獲得藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證，未來(lái)將投入生產(chǎn)拜耳的中草藥產(chǎn)品丹莪婦康。拜耳方面表示，工廠的啟用將大幅提升拜耳的非處方藥產(chǎn)能，為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)的自我保健解決方案，滿足中國(guó)消費(fèi)者多樣化的健康需求。

在2014年收購(gòu)達(dá)成時(shí)，多位業(yè)內(nèi)人士分析表示，中國(guó)OTC市場(chǎng)對(duì)很多外資藥企有很大的吸引，他們?cè)敢庠谶@個(gè)市場(chǎng)上有更大的投入和發(fā)展，而并購(gòu)一個(gè)有一定知名度和一定市場(chǎng)培育經(jīng)驗(yàn)的本土藥企是一條捷徑。從兩年后的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，拜耳的這步棋并沒(méi)有走錯(cuò)。

而收購(gòu)的默克公司的品類包羅治療感冒、過(guò)敏、鼻炎和流感、皮膚病產(chǎn)品（包括防曬），以及足部健康以及胃腸道類產(chǎn)品，包括很多國(guó)際知名產(chǎn)品，進(jìn)一步完善了拜耳的OTC業(yè)務(wù)布局。

近年來(lái)，跨國(guó)藥企在中國(guó)的日子確實(shí)越來(lái)越不好過(guò)，中國(guó)醫(yī)療健康環(huán)境的變化，醫(yī)藥改革的推進(jìn)，專利藥到期，外企紅利的削減，都讓外企感到無(wú)所適從，紛紛謀求轉(zhuǎn)型。此外，中國(guó)消費(fèi)者自我保健意識(shí)增強(qiáng)，自我藥療水平不斷提高，OTC市場(chǎng)潛在需求大。因此，在各種轉(zhuǎn)型路徑中，加重OTC布局是很多外企的選擇，拜耳在OTC布局方面腳步最快，也確實(shí)讓拜耳迅速拓展中國(guó)市場(chǎng)。

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