王海平：兩票制是醫(yī)藥B2B行業(yè)的歷史性機(jī)遇

王海平：兩票制是醫(yī)藥B2B行業(yè)的歷史性機(jī)遇

明星B2B企業(yè)藥藥好董事長(zhǎng)王海平最近有點(diǎn)忙?！霸瓉磉€在觀望的藥企紛紛主動(dòng)約談合作。”而前來談合作的不乏著名合資與外資企業(yè)。

為什么？?jī)善敝疲?016年醫(yī)藥政策中，最讓醫(yī)藥界關(guān)注的莫過于意在控制藥品轉(zhuǎn)手漲價(jià)的“兩票制”。在原有的安徽、福建、江蘇、青海四省試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，兩票制試點(diǎn)省份目前已擴(kuò)至包括浙江、湖南、四川等在內(nèi)的11省。兩票制的推行，從生產(chǎn)到流通，震蕩全行業(yè)。

醫(yī)藥流通行業(yè)的大洗牌山雨欲來。但王海平嗅到的是，“B2B企業(yè)的歷史性機(jī)會(huì)來了?！币?yàn)椋癇2B本來就是兩票制。”

2016年目標(biāo)是35個(gè)億

去年，藥藥好純線上營(yíng)收10億元，雖然其大本營(yíng)華東地區(qū)占到50%的份額，但其全國布局的速度仍令人側(cè)目：終端方面，合作藥店涉及30個(gè)省市，注冊(cè)藥店13萬家，活躍藥店約8萬家；在上游，與2000多家藥廠達(dá)成合作，近1000家已形成緊密的合作。

今年，藥藥好的目標(biāo)定位35億元。但王海平表示并不喜歡去具化數(shù)據(jù)，“一年兩年的還可以談具體的數(shù)據(jù)，三年五年根本不可能具化?！彼f這是“明明白白的糊里糊涂”。

哪里明明白白？怎么又能容忍糊里糊涂？按王海平的說法是，模式必須明明白白，但過程中的曲線前進(jìn)肯定有不可預(yù)測(cè)的障礙。

分析藥藥好的模式可以發(fā)現(xiàn)，其架構(gòu)邏輯并不復(fù)雜：B2B平臺(tái)的內(nèi)核，接入數(shù)據(jù)、金融等增值服務(wù)，打通商品流、信息流與技術(shù)流，通過進(jìn)入資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)系數(shù)級(jí)發(fā)展。

B2B不是顛覆

打通上下游，縮減中間三道甚至七道以上的層層代理，B2B的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)從藥廠到終端的直達(dá)，可謂是現(xiàn)在政策推動(dòng)的兩票制實(shí)現(xiàn)的最佳途徑之一。不過，中國市場(chǎng)這么大，即使如國藥、華潤(rùn)及九州通這樣的巨無霸級(jí)別的商業(yè)企業(yè)尚難以做到全面覆蓋，一家正式上線不足兩年的B2B企業(yè)，能在多大范圍內(nèi)引發(fā)流通格局的顛覆式變革？

僅以被王海平視為歷史性機(jī)遇的兩票制來看，部分業(yè)內(nèi)人士已針對(duì)此表達(dá)了地方壟斷的擔(dān)憂。不少聲音指出，兩票制因?yàn)榭陀^存在的物流等現(xiàn)實(shí)問題，加劇地方保護(hù)與壟斷已是大概率趨勢(shì)。

不過王海平糾正了“顛覆”的說法。他認(rèn)為，醫(yī)藥B2B不是顛覆，如同醫(yī)藥B2C興起之初的顛覆論一樣，實(shí)際上是忽視了醫(yī)藥行業(yè)特殊性的偏頗看法?，F(xiàn)在已經(jīng)可以較為清晰地看到，醫(yī)藥B2C已經(jīng)遭遇瓶頸，而線上線下融合打通的O2O正方興未艾。

同理，任何一家醫(yī)藥B2B平臺(tái)離開了線下商業(yè)流通渠道談發(fā)展都是空中樓閣，更遑論顛覆?！凹卸忍嵘勤厔?shì)，大洗牌也難以避免，但B2B企業(yè)仍需要最大限度達(dá)成與優(yōu)質(zhì)線下商業(yè)企業(yè)的合作?！蓖鹾Ｆ街赋觥?/p>

但這并不會(huì)妨礙藥藥好可以最大程度地甩開雙手去創(chuàng)新。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗鼪]有包袱?，F(xiàn)在，藥藥好300號(hào)左右的團(tuán)隊(duì)，近一半是技術(shù)，一半是運(yùn)營(yíng)，即有從傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)挖過來的醫(yī)藥資深運(yùn)營(yíng)人員，也已經(jīng)形成了自己的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成了醫(yī)藥基因與互聯(lián)網(wǎng)基因的嫁接融合。

做醫(yī)藥B2B中的唯品會(huì)

B2B從一度被認(rèn)為是“不存在的模式”到目前令各方大佬蠢蠢欲動(dòng)的“好生意”，短短幾年時(shí)間內(nèi)已是暗流涌動(dòng)。根據(jù)CFDA數(shù)據(jù)，截至2016年6月初，全國共有B證135張，而B2B企業(yè)的動(dòng)作亦是頻頻，如珍誠醫(yī)藥在線投入康恩貝懷抱，京東與上藥合作推出“上海云健康”。不過暫時(shí)來看，在全國范圍內(nèi)形成影響力和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)尚鮮見。

而從工業(yè)、商業(yè)到終端，藥藥好的合作伙伴已經(jīng)延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，可以說在醫(yī)藥電商的垂直領(lǐng)域做出了一個(gè)范本。

在今年年初接受《人民日?qǐng)?bào)》海外版采訪時(shí)王海平提到，B2B把產(chǎn)業(yè)鏈上過長(zhǎng)、過多、過亂的層層代理壓縮掉，讓藥品價(jià)格下降30%左右，利國、利民又利企業(yè)。然而站在企業(yè)的立場(chǎng)上，降藥價(jià)本身是個(gè)爭(zhēng)議性話題，它牽涉到各方的利益平衡問題。

“藥藥好要做的是醫(yī)藥行業(yè)的唯品會(huì)?！蓖鹾Ｆ綄?duì)此表示。

在他看來，這可以較為直觀地解釋藥藥好與產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利益均衡問題。

首先，遍布全國數(shù)千家制藥企業(yè)的產(chǎn)品可以在藥藥好平臺(tái)上找到對(duì)應(yīng)的位置?！耙皇菂^(qū)域內(nèi)暢銷的產(chǎn)品，我們以量定合作提升其整個(gè)市場(chǎng)份額；二是規(guī)格差異化合作；三是激活品牌企業(yè)內(nèi)‘休眠產(chǎn)品’?！?/p>

其次，以上與制藥企業(yè)的合作底氣來自于其在醫(yī)藥零售終端的覆蓋面，同時(shí)與醫(yī)藥零售終端的合作也將分層化。大型連鎖代理產(chǎn)品同樣與藥藥好有合作的可能，而區(qū)域代表性連鎖則將以利益聯(lián)盟式合作共同捆綁發(fā)展。

而對(duì)于商業(yè)批發(fā)企業(yè)，藥藥好將利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，挖掘線下商業(yè)批發(fā)企業(yè)潛力，在產(chǎn)品、服務(wù)及配送商展開多維度合作。

在醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展中,行業(yè)協(xié)會(huì)起重要作用的是哪個(gè)國家

在日本，行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)推動(dòng)醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展起了重要作用。日本的制藥企業(yè)協(xié)會(huì)設(shè)立了藥品交易網(wǎng)，供各制藥企業(yè)進(jìn)行大宗藥品和原料交易。日本的醫(yī)藥批發(fā)商協(xié)會(huì)則在制定數(shù)據(jù)交換接口標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)藥品編碼等事務(wù)上起了決定性作用，這些標(biāo)準(zhǔn)化工作為日本BtoB醫(yī)藥電子商務(wù)的廣泛開展奠定了基礎(chǔ)。在歐洲，歐盟統(tǒng)一市場(chǎng)的進(jìn)程將繼續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥行業(yè)將經(jīng)歷頻繁和劇烈的兼并重組，醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展也將獲得更為巨大的機(jī)會(huì)。目前，歐洲的醫(yī)藥電子商務(wù)的主流形式仍然是BtoB，并且還停留在企業(yè)級(jí)的應(yīng)用上，尚未出現(xiàn)影響廣泛的第三方醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)。BtoB電子商務(wù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用，大大擴(kuò)展了醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)空間。無論是制藥企業(yè)還是醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，制定合適的電子商務(wù)。

　　戰(zhàn)略，已經(jīng)成為它們的企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。美國的全球藥品交易網(wǎng)（GHX）、日本的藥品交易網(wǎng)等第三方電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，則為中小企業(yè)開拓全球市場(chǎng)提供了機(jī)遇，并且降低了開展醫(yī)藥電子商務(wù)的總體社會(huì)成本。歐美國家的醫(yī)藥電子商務(wù)B2B模式的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國醫(yī)藥行業(yè)有三點(diǎn)基本啟示：醫(yī)藥企業(yè)信息化建設(shè)水平高;政府的大力支持，以及相關(guān)法規(guī)的出臺(tái);第三方物流的廣泛應(yīng)用。

裝修材料里的<五金>是什么意思,是那五金呢?

1.[hardware;five metals of gold,silver,copper,iron and tin] 五種金屬。后稱金、銀、銅、鐵、錫為五金，亦泛指各種金屬。

相關(guān)文獻(xiàn)：
漢 趙曄 《吳越春秋·闔閭內(nèi)傳》：“臣聞 越王 元常 使 歐冶子 造劍五枚……一名 湛盧 ，五金之陰，太陽之精?！?
五代 齊己 《謝人惠藥》詩：“五金元造化，九鍊更精新。”按《漢書·食貨志上》“金、刀、龜、貝” 顏師古 注：“金謂五色之金也。黃者曰金，白者曰銀，赤者曰銅，青者曰鉛、黑者曰鐵?！?
孫中山 《興中會(huì)宣言》：“方今強(qiáng)鄰環(huán)列，虎視鷹瞵，久垂涎吾 中華 五金之富，物產(chǎn)之多。”

2.今亦用為金屬制品的統(tǒng)稱。如：五金商店。

3.見“ 五朱 ”。古錢幣名。榆莢錢的一種。
金 元好問 《續(xù)夷堅(jiān)志·古錢》：“榆莢，其文一曰‘五金’，一曰‘五朱’，殆分‘銖’字為二也?！?br>
五金這個(gè)詞的來源
《現(xiàn)代漢語詞典》載：
五金：指金、銀、銅、鐵、錫，泛指金屬。

《詞?！份d：
五金：指金、銀、銅、鐵、錫而言，今常用為金屬或銅鐵等制品的統(tǒng)稱。

《辭?！份d：
五金：五種金屬?！秴窃酱呵铩匪摹蛾H閭內(nèi)傳》：“臣聞越王元常使歐冶子造劍五枚，……一名湛盧，五金之英，太陽之精?！卑础稘h書·食貨志》上“金、刀、龜、貝”注：“金謂五色之金也，黃者曰金，白者曰銀，赤者曰銅，青者曰鉛，黑者曰鐵?！焙髞硗ǚQ金、銀、銅、鐵、錫為五金。

五金者，指金、銀、銅、鐵、錫五項(xiàng)金屬材料之稱，五金為工業(yè)之母；國防之基礎(chǔ)，五金材料之產(chǎn)品，通常只分為大五金及小五金兩大類。大五金指鋼板、鋼筋，扁鐵、萬能角鋼、槽鐵、工字鐵及各類型之鋼鐵材料，小五金則為建筑五金、白鐵皮、鎖類鐵釘、鐵絲、鋼鐵絲網(wǎng)、鋼絲剪、家庭五金、各種工具等等。就五金之性質(zhì)與用途，應(yīng)分鋼鐵材料、非鐵金屬材料、機(jī)械機(jī)件、傳動(dòng)器材、輔助工具、工作工具、建筑五金、家庭五金等八大類.

五金的起源
何謂“五金”？

五金，顧名思義，是指五種金屬。五金一詞最早出現(xiàn)于《吳越春秋》四《闔閭內(nèi)傳》：“臣聞越王常使歐冶子造劍五枚，……一名湛盧，五金之英，太陽之精?！卑础稘h書·食貨志》上‘金、刀、龜、貝’注：“金，謂五色之金也，黃者曰金，白者曰銀，赤者曰銅，青者曰鉛，黑者曰鐵?！?《現(xiàn)代漢語詞典》解釋說：五金，指金、銀、銅、鐵、錫，泛指金屬。如今的五金常用為金屬或銅鐵等制品的統(tǒng)稱。

金屬的進(jìn)一步應(yīng)用，對(duì)人類文明社會(huì)歷史的發(fā)展起到了重要的作用。金屬制品，出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)生活、政治生活以及軍事活動(dòng)的各個(gè)角落。如浙江永康，自古就被稱為“百工之鄉(xiāng)”，五金手工業(yè)更是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。自南宋始就有永康銅匠、鐵匠走南闖北、出外謀生，歷史上早有“五金工匠走四方、府府縣縣不離康”之說。

歷史走進(jìn)現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)，金屬-五金制品行業(yè)更是迅猛發(fā)展，五金行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了不可估量的作用，五金制品也成為工業(yè)制造不可缺少的一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

二、小五金
傳統(tǒng)的五金制品，也稱“小五金”。是指鐵、鋼、鋁等金屬經(jīng)過鍛造、壓延、切割、等等物理加工制造而成的各種金屬器件。例如五金工具、五金零部件、日用五金、建筑五金以及安防用品等。小五金產(chǎn)品大都不是最終消費(fèi)品。而是作為工業(yè)制造的配套產(chǎn)品、半成品以及生產(chǎn)過程所用工具等等。只有一小部分日用五金產(chǎn)品是人們生活必須的工具類消費(fèi)品。

在國家統(tǒng)計(jì)局國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類中，制造業(yè)是位列第三大類的行業(yè)。其中包括：生活資料的生產(chǎn)制造，例如：農(nóng)副產(chǎn)品、食品飲料、煙草、紡織服裝皮革、木材家具、印刷及文體用品以及醫(yī)藥制造等；生產(chǎn)資料的制造，例如：石油化工、化學(xué)纖維、橡膠塑料、非金屬制品制造、金屬冶煉及加工、金屬制品制造、通用設(shè)備制造、行業(yè)專用設(shè)備制造、以及交通運(yùn)輸設(shè)備制造、電氣器材、通信電子等等。

而制造業(yè)中的金屬制品與通用設(shè)備制造中的通用零部件等等分類中的相關(guān)產(chǎn)品則組成了通常意義上的“小五金”。由此可見，‘小五金’并不是一個(gè)已有的行業(yè)類別，而是上述幾種金屬制品——五金產(chǎn)品的交叉組合。而在整個(gè)制造業(yè)中，‘小五金’的職責(zé)在于給制造型企業(yè)提供零部件和生產(chǎn)工具，而并非作為最終使用的行業(yè)專用設(shè)備。盡管如此，我們也不能否認(rèn)“小五金”在社會(huì)生產(chǎn)過程中的重要作用：“小五金”與制造業(yè)是相互交織在一起的不可分割的整體。

五金的發(fā)展歷史
五金行業(yè)發(fā)展速度非?？欤瑐鹘y(tǒng)五金行業(yè)國內(nèi)最集中的幾塊市場(chǎng)主要集中在機(jī)械五金，建筑五金、裝飾五金、日用五金這幾大版塊。五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中的趨勢(shì)也很明顯，目前國內(nèi)五金行業(yè)主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、河北、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)。傳統(tǒng)的五金企業(yè)產(chǎn)品比較單一，很多企業(yè)只是給其他制造企業(yè)做配套、配件，對(duì)制造性企業(yè)的依賴性比較強(qiáng)，而且對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)也很遲緩。傳統(tǒng)的五金企業(yè)不注重新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的延伸，從而造成企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力欠缺，面對(duì)越來越專業(yè)化的市場(chǎng)需求、越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多初期發(fā)展很快的五金企業(yè)都感到后續(xù)無力。

怎么樣才能使企業(yè)具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，是很多五金企業(yè)都在思考的課題。于是，“大五金制造”的概念逐漸被五金業(yè)內(nèi)企業(yè)人士及專家們?cè)诟鞣N場(chǎng)合提及，整合五金-制造產(chǎn)業(yè)的呼聲也越來越高。五金行業(yè)主要是通過金屬原材料物理形狀的改變、加工組裝進(jìn)而成為產(chǎn)品。只要是以一個(gè)個(gè)金屬部件組裝為主要工序的工業(yè)領(lǐng)域都是屬于五金行業(yè)的范疇。如果我們把五金制造的概念擴(kuò)大到整個(gè)制造領(lǐng)域，從制造業(yè)的高度來思考五金行業(yè)的發(fā)展，“大五金制造業(yè)”的概念由此而生：從金屬材料采煉加工到初級(jí)金屬制品的制造到通用生產(chǎn)設(shè)備的制造，再擴(kuò)展到國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)專用設(shè)備的制造，這一整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里的生產(chǎn)活動(dòng)，都可以稱做是“大五金制造”。

近年來，在五金產(chǎn)業(yè)集中的地區(qū)，例如浙江永康，廣東佛山等地，傳統(tǒng)的五金生產(chǎn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)前向和后向整合。原本只生產(chǎn)五金備件的廠家也涉足大型機(jī)械設(shè)備的制造。通常一個(gè)地區(qū)的企業(yè)，也實(shí)現(xiàn)了從原材料加工到備件供應(yīng)到成品制造的企業(yè)間戰(zhàn)略整合。五金制造企業(yè)也更重視產(chǎn)品的研發(fā)和科技創(chuàng)新，科技研發(fā)也促進(jìn)了五金企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！按笪褰鹬圃臁痹诋a(chǎn)業(yè)集中地區(qū)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。

其實(shí)小五金向大五金轉(zhuǎn)變就是傳統(tǒng)五金向現(xiàn)代五金轉(zhuǎn)變的過程，而這唯一的選擇就是依靠科技進(jìn)步，走科技興園，科技興業(yè)之路。如何整合五金行業(yè)內(nèi)各方資源，讓五金制造產(chǎn)業(yè)更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)？互聯(lián)網(wǎng)的信息整合功能給行業(yè)的聯(lián)盟提供了可能：行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)給眾多企業(yè)提供了一個(gè)可以跨越空間的買賣平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)銷售自己產(chǎn)品已經(jīng)形成風(fēng)氣。2004年度中國最具商業(yè)價(jià)值的商業(yè)網(wǎng)站中，行業(yè)B2B占據(jù)了大半江山，五金類的行業(yè)網(wǎng)站更是位列前茅。

以武漢為例

據(jù)五金手冊(cè)記載，五金制品亦稱金屬制品，主要是指使用有色金屬和黑色金屬制造日常生活與生產(chǎn)用的（不包括機(jī)械制造）五金制品。武漢的金屬制品起源早，種類多，是手工業(yè)的傳統(tǒng)行業(yè)和骨干行業(yè)之一。

清代，金屬制品的主要行業(yè)為銅器業(yè)和鐵器業(yè)，尤以銅器發(fā)展為早?？滴跄觊g，漢口已形成龐大的銅器制品業(yè)；嘉慶年間，鐵器業(yè)發(fā)展到鐵行13家5 000余人。清末，武、陽、夏三鎮(zhèn)金屬制品的手工業(yè)行業(yè)發(fā)展有銅器、鐵器、刀剪、爐坊、錫器等，共1 200余戶，約占全部手工業(yè)店、坊數(shù)的1／4。其中，除70％為銅器業(yè)外，鐵匠鋪有259戶。

20世紀(jì)20年代以后，據(jù)五金手冊(cè)介紹，武漢的金屬制品業(yè)又有新的發(fā)展，除傳統(tǒng)的銅、鐵器外，增加了白鐵、鋼精、鈕扣、電鍍、銅鐵床、證章、鑄鍋等自然行業(yè)和產(chǎn)品。到1933年，金屬制品業(yè)有1 300余戶。其時(shí)，銅器業(yè)呈沒落狀態(tài)；鐵器業(yè)則有較大發(fā)展，共有420戶，并形成文幫、武幫（雜爐）、刀幫、銼幫、剪刀幫、剃刀幫等行幫；白鐵業(yè)則因1931年武漢遭受水災(zāi)后修復(fù)檐溝等的需要而發(fā)展到380戶，成為較大的行業(yè)。

武漢金屬制品業(yè)除“漢口銅器”于清末民初在國內(nèi)外享有盛譽(yù)外，近百年來，創(chuàng)造不少富有地方特色的傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品。經(jīng)60年代初挖掘和恢復(fù)生產(chǎn)的有曹正興菜刀、胡興發(fā)剃刀、潘乾太篾刀、張同興藥刀、牛同興皮刀、聶興隆鐘表銼、羅義順刨鐵、席祥興斧頭、楊和興錐條和雕刀、李三泰鋸條、黃興發(fā)魚鉤等產(chǎn)品。自70年代后，有的被淘汰，有的則人亡藝絕，無以為繼；維持生產(chǎn)和有所發(fā)展的只有曹正興菜刀和席祥興木匠工具。

五金配件制品在武漢市二輕工業(yè)出口產(chǎn)品中占重要地位，50年代有剪刀出口。爾后陸續(xù)進(jìn)入國際市場(chǎng)的有菜刀、拉鏈、煤油爐、門鎖、打火機(jī)等。武漢還是中國出口手工工具的重要基地之一。據(jù)五金手冊(cè)介紹，自1973年始，先后有10戶企業(yè)生產(chǎn)出口工具。扳手、鉗子、鋼鋸條、鋼銼等產(chǎn)品行銷幾十個(gè)國家和地區(qū)。鋼鋸條、鐵砂布、木砂紙、水砂紙、砂紙圓盤、地板砂紙等質(zhì)量均達(dá)到或超過國際同類產(chǎn)品水平。1979～1985年，五金配件制品出口額為3 063萬元。

五金產(chǎn)品分類表
五金類產(chǎn)品種類繁多，規(guī)格各異，但是五金類產(chǎn)品在家居裝飾中又起著不可替代的作用，選擇好的五金配件可以使很多裝飾材料使用起來更安全、便捷。目前居然材料市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的五金類產(chǎn)品共有十余類上百種產(chǎn)品。
1、鎖類
(1)外裝門鎖 (2)執(zhí)手鎖 (3)抽屜鎖 (4)球型門鎖 (5)玻璃櫥窗鎖 (6)電子鎖 (7)鏈子鎖 (8)防盜鎖 (9)浴室鎖 (10)掛鎖 (11)號(hào)碼鎖 (12)鎖體 (13)鎖芯

2、拉手類
(1)抽屜拉手 (2)柜門拉手 (3)玻璃門拉手

3、門窗類五金
(1)合頁：玻璃合頁、拐角合頁、軸承合頁（銅質(zhì)、鋼質(zhì)）、煙斗合頁 (2)鉸鏈 (3)軌道：抽屜軌道、推拉門軌道、吊輪、玻璃滑輪 (4)插銷（明、暗） (5)門吸 (6)地吸 (7)地彈簧 (8)門夾 (9)閉門器 (10)板銷 (11)門鏡 (12)防盜扣吊 (13)壓條（銅、鋁、pvc） (14)碰珠、磁碰珠

4、家庭裝飾小五金類
(1)萬向輪 (2)柜腿 (3)門鼻 (4)風(fēng)管 (5)不銹鋼垃圾桶 (6)金屬吊撐 (7)堵頭 (8)窗簾桿（銅質(zhì)、木質(zhì)） (9)窗簾桿吊環(huán)（塑料、鋼質(zhì)） (10)密封條 (11)升降晾衣架 (12)衣鉤、衣架

5、水暖五金類
(1)鋁塑管 (2)三通 (3)對(duì)絲彎頭 (4)防漏閥 (5)球閥 (6)八字閥 (7)直通閥 (8)普通地漏 (9)洗衣機(jī)專用地漏 (10)生膠帶

6、建筑裝飾小五金類
(1)鍍鋅鐵管 (2)不銹鋼管 (3)塑料脹管 (4)拉鉚釘 (5)水泥釘 (6)廣告釘 (7)鏡釘 (8)膨脹螺栓 (9)自攻螺絲 (10)玻璃托 (11)玻璃夾 (12)絕緣膠帶 (13)鋁合金梯子 (14)貨品支架

7、工具類
(1)鋼鋸 (2)手用鋸條 (3)鉗子 (4)螺絲刀（一字、十字） (5)卷尺 (6)克絲鉗 (7)尖嘴鉗 (8)斜嘴鉗 (9)玻璃膠槍 (10)直柄麻花鉆頭 (11)金剛石鉆頭 (12)電錘鉆頭 (13)開孔器

8、衛(wèi)浴五金
(1)洗面池龍頭 (2)洗衣機(jī)龍頭 (3)延時(shí)龍頭 (4)花灑 (5)皂碟架、皂蝶 (6)單杯架、單杯 (7)雙杯架、雙杯、(8)紙巾架 (9)廁刷托架、廁刷 (10)單桿毛巾架、雙桿毛巾架 (11)單層置物架 (12)多層置物架 (13)浴巾架 (14)美容鏡 (15)掛鏡 (16)皂液器 (17)干手器

9、廚房五金、家電類
(1)廚柜拉籃 (2)廚柜掛件 (3)水槽、水槽龍頭 (4)洗滌器 (5)抽油煙機(jī)（中式、歐式） (6)燃?xì)庠?(7)烤箱（電、燃?xì)猓?(8)熱水器（電、燃?xì)猓?(9)管道、天然氣、液化罐 (10)燃?xì)獠膳癄t (11)洗碗機(jī) (12)消毒柜 (13)浴霸 (14)排風(fēng)扇（頂式、窗式、墻式） (15)凈水器 (16)干膚器 (17)食物殘?jiān)幚頇C(jī) (18)電飯煲 (19)烘手器 (20)冰箱

門窗五金的起源
最原始的窗戶形式取自稍作改變的門洞形式，其作用是照明及用來抵擋戶外惡劣氣候。這時(shí)的窗戶用料十分豐富，從羊皮紙到山羊皮，牛角薄片到亞麻油紙—實(shí)際上任何一種半透明的，光線可透過的材料都能用于窗戶。11世紀(jì)隨著基督教堂的建造及大量彩繪玻璃的應(yīng)用，窗戶的作用成為裝飾藝術(shù)來渲染宗教的神秘感。17世紀(jì)末期前，“格窗”受到玻璃生產(chǎn)的制約，都是根據(jù)格扇的輪廓相應(yīng)地鑲嵌進(jìn)小塊的玻璃就可以了。所以此時(shí)的窗戶功能只是擋風(fēng)遮雨以及防止盜賊入侵。直到17世紀(jì)晚期，隨著時(shí)代的進(jìn)步，玻璃工業(yè)化的生產(chǎn)，人與自然的關(guān)系的變化。人們意識(shí)到窗戶也應(yīng)該是純功能化的—而不是只具有簡(jiǎn)單的采光、觀景、遮蔽風(fēng)雨的作用。在此期間英國人發(fā)明了直棱式豎鉸鏈窗(即平開窗);荷蘭人發(fā)明了吊窗(即上下提拉窗)，吊窗沿垂直方向滑動(dòng)由一種滑輪裝置控制。標(biāo)志著“門窗五金系統(tǒng)”的誕生。

五金系統(tǒng)在鋁合金門窗系統(tǒng)開發(fā)中的目標(biāo)及作用
隨著建筑形式及功能要求的不斷發(fā)展，對(duì)門窗幕墻的要求越來越高，而為了滿足建筑的要求，五金系統(tǒng)技術(shù)在門窗設(shè)計(jì)中的作用也需要被重新思考。這看起來非常簡(jiǎn)單，但事實(shí)并非如此。這需要精心的規(guī)劃、引導(dǎo)并投人大量的精力、財(cái)力才能達(dá)到這樣的設(shè)計(jì)目的。五金系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)具有一定的適應(yīng)性和靈活性。在設(shè)計(jì)開發(fā)過程中應(yīng)充分考慮“建筑因素”及“人的因素”。使其裝飾性、功能性、安全性、便捷性及舒適性均應(yīng)滿足建筑設(shè)計(jì)的要求。

對(duì)于鋁合金門窗系統(tǒng)開發(fā)設(shè)計(jì)的最終目標(biāo)----種新的門窗形式，只有當(dāng)設(shè)計(jì)者頭腦中產(chǎn)生了完整清晰的設(shè)計(jì)概念后，才能產(chǎn)生明確的門窗形式。因此為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，設(shè)計(jì)者必須將其問題追溯到最初的功能因素，并能在其中找到某些模式。只有理解了我們的目標(biāo)和設(shè)計(jì)準(zhǔn)則，然后才能進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)。所以門窗的系統(tǒng)開發(fā)與門窗五金的選型或開發(fā)是緊密相連、相輔相成的。更重要的是門窗的風(fēng)壓變形性、水密性、氣密性、保溫性、隔聲性、內(nèi)變形性、啟閉性、垂直荷載、反復(fù)啟閉性等都與五金系統(tǒng)有關(guān)，五金系統(tǒng)對(duì)門窗性能的優(yōu)劣，起著決定性的作用，正如門窗行業(yè)專家李之毅教授所倡導(dǎo)的“五金配件非配角，而是門窗的心臟”。

門窗五金系統(tǒng)的多樣化
建筑設(shè)計(jì)理念的發(fā)展和窗戶系統(tǒng)技術(shù)以及機(jī)械和材料工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，建筑五金的范疇也從傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的形式向功能性、專用性發(fā)展。門窗將更具有生機(jī)，節(jié)能系統(tǒng)、采光系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)與門窗的聯(lián)系將使五金件具有更準(zhǔn)確的功能特性，以及與門窗各相關(guān)系統(tǒng)良好的適應(yīng)性。各種各樣的五金系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，如目前市場(chǎng)常見的形式:外平開五金、內(nèi)平開五金、內(nèi)開內(nèi)倒五金、中懸窗五金(垂直懸轉(zhuǎn))、中懸窗五金(水平旋轉(zhuǎn))、外懸窗五金、推拉五金、外平推五金、內(nèi)傾平滑側(cè)移五金、電動(dòng)五金、智能化電動(dòng)五金、折疊開啟五金、提拉五金、通風(fēng)換氣裝置等等。

下面就門窗通風(fēng)換氣功能作一分析，就可見門窗五金的前景方向及其多樣化。2002年版的《中國生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》要求“門窗開啟時(shí)室內(nèi)應(yīng)有穿堂風(fēng)的條件，室內(nèi)90%以上的空間應(yīng)能實(shí)現(xiàn)自然通風(fēng)”(必備條件)。2001年國家住宅與居住環(huán)境工程中心編寫的《健康住宅建設(shè)技術(shù)要點(diǎn)》中要求“住宅的居住空間應(yīng)能自然通風(fēng)，無通風(fēng)死角”，“應(yīng)防止空氣污染對(duì)人體健康的損害，制止室內(nèi)空氣中的病原體和有害物質(zhì)的侵害。在冬季采暖和夏季空調(diào)期間，應(yīng)有室內(nèi)新鮮空氣交換和補(bǔ)充設(shè)備”。上述要求所表明的就是充分利用自然通風(fēng)，而門窗的通風(fēng)就需要配套安裝的五金件控制窗扇的開啟方向來調(diào)整風(fēng)向、風(fēng)速和進(jìn)風(fēng)量，其副作用就是熱量損失，增加建筑能耗負(fù)擔(dān)，以及空氣夾帶的雜質(zhì)和蚊蠅進(jìn)入室內(nèi)等。冬夏兩季，室內(nèi)溫度隨通風(fēng)迅速變化，夏天冷空氣泄露導(dǎo)致室內(nèi)升溫，冬天則導(dǎo)致室內(nèi)熱量迅速和大量散失，室內(nèi)外空氣流動(dòng)伴隨的熱量變化是導(dǎo)致能耗的重要原因，大致占建筑能耗的20%左右。考慮到通風(fēng)時(shí)間因素，窗戶的開啟扇往往是即時(shí)開啟和關(guān)閉的，如果采用有過濾裝置的窗式通風(fēng)換氣五金設(shè)計(jì)，雖然及時(shí)通風(fēng)效果不明顯，但可持續(xù)通風(fēng)換氣，而且室內(nèi)溫度遲緩變化，更適應(yīng)舒適性和健康性的需要。因此窗戶通過五金系統(tǒng)的組合精心設(shè)計(jì)，從而可以實(shí)現(xiàn)良好的自然通風(fēng)效果。

五金件的選擇
由于我國門窗系統(tǒng)多為引進(jìn)歐洲門窗系統(tǒng)，如旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)、歐標(biāo)系統(tǒng)等。其中前兩者為各自獨(dú)立發(fā)展的特有門窗系統(tǒng)技術(shù)，其五金配套槽口為專用槽口，通用性差，五金配件無選擇性，必須使用其配套產(chǎn)品。而歐標(biāo)系統(tǒng)的門窗采用歐洲標(biāo)準(zhǔn)五金配套槽口，其在歐洲配套生產(chǎn)廠家多，使用者對(duì)于五金品牌的選擇多，適用范圍廣，通用性好，市場(chǎng)占有率高。

因我國目前市場(chǎng)流通的各種系列的鋁合金內(nèi)開窗，大部分采用歐標(biāo)20槽口，現(xiàn)就其選用五金件時(shí)應(yīng)注意的幾點(diǎn)做一介紹。
1.檢測(cè)門窗系統(tǒng)槽口是那種槽口系統(tǒng)，選擇相應(yīng)五金件。

2.根據(jù)窗戶的使用功能及實(shí)際情況確定開啟形式(如內(nèi)平開或內(nèi)開內(nèi)倒等)。

3.選用與本系統(tǒng)槽口相對(duì)應(yīng)的五金件，因歐標(biāo)槽口根據(jù)具體的窗扇大小及重量分為不同的幾種類型，故此在選用時(shí)需先確定其為幾號(hào)槽口。

4.合頁或鉸鏈的選擇，在槽口相對(duì)應(yīng)的前提下，應(yīng)注意其最大承重力是否滿足窗扇的使用條件。

5.考慮五金執(zhí)手的裝飾性。
6.如果窗扇的尺寸過高，合頁側(cè)需加設(shè)鎖緊機(jī)構(gòu)。以保證窗戶的各項(xiàng)性能指標(biāo)。

只有通過優(yōu)質(zhì)的五金系統(tǒng)和精心設(shè)計(jì)的與之配套的門窗型材系統(tǒng)，才能組合出優(yōu)質(zhì)的門窗產(chǎn)品：這看起來非常簡(jiǎn)單，但事實(shí)并非如此。這需要門窗公司和五金件企業(yè)緊密合作，精心的設(shè)計(jì)，并投人大量的精力和財(cái)力才能達(dá)到設(shè)計(jì)目的。

中國五金之都——永康
中國五金之都（中國五金之鄉(xiāng)）浙江省永康市地處浙江中部，“黃帝鑄鼎，春秋鍛劍，漢造駑機(jī)，唐制銅銃”，是聞名國內(nèi)外的中國五金產(chǎn)品集散中心，素有“五金工匠走四方，府府縣縣不離康”之說。

永康五金歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，可追溯到5000年前的黃帝時(shí)代。黃帝曾在現(xiàn)永康城南的石城山上生活居住、煉丹，并鑄就了黃帝鼎。從那時(shí)起，冶煉就在永康這塊土地上播散下了種子，一直延續(xù)下來。從宋代起，永康就有許多銅匠、鐵匠、錫匠走南闖北。建國初期在外謀生的永康工匠就有2萬人，足跡遍及大江南北、長(zhǎng)城內(nèi)外。

近幾年來，永康市委市府實(shí)施科技五金的戰(zhàn)略，勤勞樸實(shí)的永康人民沐浴著改革開放的春風(fēng)，不斷創(chuàng)新，五金產(chǎn)業(yè)跳出了傳統(tǒng)五金的圈子，逐步實(shí)現(xiàn)了與現(xiàn)代科技的結(jié)合，并出現(xiàn)了超常規(guī)、滾動(dòng)式的發(fā)展，五金產(chǎn)業(yè)已成為永康經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。

永康工業(yè)發(fā)達(dá)，非公有制經(jīng)濟(jì)活躍，個(gè)私經(jīng)濟(jì)在全市經(jīng)濟(jì)總量中十分天下有其九。以“五金、機(jī)械、手拖、柴油機(jī)、電動(dòng)工具、衡器、有色金屬冶煉、汽配摩配、家用電器、精細(xì)化工”等行業(yè)為主，門類比較齊全的現(xiàn)代化工業(yè)體系基本形成。中國科技五金城已成為全國規(guī)模最大、功能齊全、輻射強(qiáng)勁的五金產(chǎn)品集散中心，并將逐步成為全國五金科技開發(fā)研究和中試基地、五金產(chǎn)品信息中心和技術(shù)交流中心。建設(shè)中的五金科技工業(yè)園將為永康經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展注入新的活力。

到2000年6月底，全市個(gè)體私營(yíng)企業(yè)達(dá)2.6萬家，個(gè)體工商戶23133戶，私營(yíng)企業(yè)為2848家，私營(yíng)企業(yè)總數(shù)已躍居金華市第一位。2000年1至6月，個(gè)私企業(yè)創(chuàng)產(chǎn)值95.5億元,上繳稅收11153萬元，比1999年同期增長(zhǎng)197.8%。其中五金機(jī)械企業(yè)數(shù)量和總產(chǎn)值占全市工業(yè)企業(yè)總數(shù)和總產(chǎn)值的80%以上，五金產(chǎn)品達(dá)到20000多個(gè)（其中出口創(chuàng)匯產(chǎn)品1200個(gè)），擁有電動(dòng)工具、日用五金、建筑五金、家用五金、五金工具、園林工具等，大至轎車、農(nóng)用車、手扶拖拉機(jī)和摩托車，小至湯匙、水龍頭、真空杯、滑板車及系列餐具，一應(yīng)俱全，以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、美觀、實(shí)用為特色，風(fēng)行國內(nèi)外市場(chǎng)，深受用戶歡迎。特別是防盜門、電動(dòng)工具、變型農(nóng)用運(yùn)輸車、銅材壓延、包裝鋼桶、汽車和摩托車配件、衡器及其配件、不銹鋼制品、真空杯和“永康四刀”（銼刀、剪刀、菜刀、刨刀）等等都已成為具有地方特色的拳頭產(chǎn)品，在國內(nèi)外市場(chǎng)上享有盛譽(yù)。

面臨入世和西部大開發(fā)的歷史性機(jī)遇，永康市還直接在西部地區(qū)和邊境口岸創(chuàng)辦五金城分市場(chǎng)。目前，以浙江永康中國五金城為龍頭的五金銷售網(wǎng)絡(luò)，正在全國形成，并逐步開始向海外延伸。國內(nèi)外各種五金產(chǎn)品紛涌匯集到永康，奠定了中國五金城在中國五金批發(fā)市場(chǎng)的龍頭地位，永康五金真正實(shí)現(xiàn)了從小五金向大五金的轉(zhuǎn)變，以前所未有的發(fā)展態(tài)勢(shì)昂首奔向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代！

詠中國五金之都
八方商賈慕名來，五金產(chǎn)品越洋去。
龍騰虎躍今勝昔，繁榮更自展宏圖。

中國日用五金之都———金沙
五金是佛山市金沙鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是南海區(qū)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的80%以上。目前，全鎮(zhèn)共有大大小小1000多家五金企業(yè)，超過全鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)總數(shù)的70%，主要集中在華南五金產(chǎn)業(yè)基地北區(qū)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,金沙的五金產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)占有率約為20%，在廣東省市場(chǎng)占有率約為40%，近50%直接或間接出口到歐美、東南亞、中東等地。經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展壯大，金沙已經(jīng)成為華南地區(qū)最大的小五金生產(chǎn)基地，全國著名的五金重鎮(zhèn)，“中國日用五金之都”。

五金強(qiáng)鎮(zhèn)的榕樹效應(yīng)
金沙的五金行業(yè)近年來在鎮(zhèn)政府的“扶大扶優(yōu)扶強(qiáng)”下，其中不少企業(yè)從原來十幾人的小企業(yè)發(fā)展到數(shù)十乃至幾百人的中型企業(yè)；產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次有了極大的提高。不僅如此，品牌戰(zhàn)略、品牌效應(yīng)收到了顯著的效果，如今，金沙五金在客戶心目中的信譽(yù)度越來越高，“做五金，去金沙”成為許多客商的共識(shí)，五金企業(yè)紛紛搶灘金沙。

飛速發(fā)展的五金行業(yè)還孕育了成熟的鐵料市場(chǎng)、五金產(chǎn)品配件供應(yīng)鏈條、完善的物流業(yè)和大批五金業(yè)熟練工人，華南五金交易市場(chǎng)和金沙鐵料城這些有形的五金市場(chǎng)也相繼崛起。隨著“華南五金”、“金沙五金”品牌的打響，進(jìn)一步樹立起該鎮(zhèn)五金產(chǎn)業(yè)的形象，提高知名度，形成該鎮(zhèn)既有五金“產(chǎn)處”又有市場(chǎng)“聚處”的五金工商業(yè)氛圍。

這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)更產(chǎn)生了“榕樹效應(yīng)”，令不少五金業(yè)主都認(rèn)同“在金沙做五金，肯定可以成功”?！伴艠湫?yīng)”更吸引并帶動(dòng)了如炊具業(yè)和燈飾業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前整個(gè)金沙已發(fā)展生產(chǎn)燈飾產(chǎn)品及配件的企業(yè)有50多家，一些省內(nèi)外企業(yè)得知金沙燈飾業(yè)迅猛發(fā)展后，也開始搶灘金沙，分享燈飾業(yè)的聚集效應(yīng)。現(xiàn)在，國際知名品牌歐司朗、菲利普、松下的燈飾產(chǎn)品也從這里生產(chǎn)并暢銷世界。

五金為何在金沙騰飛？
“金沙五金業(yè)的騰飛，離不開金沙政府為企業(yè)搭建的完善的服務(wù)平臺(tái)?！苯鹕虫?zhèn)品藝燈飾有限公司的老板郭澤均不無感慨地說。在創(chuàng)新中心技術(shù)人員上門提供技術(shù)援助下，品藝的技術(shù)越來越精湛，業(yè)務(wù)也越來越寬，中國最大的30多家知名燈飾公司都找上門來，爭(zhēng)相認(rèn)購“品藝”燈飾產(chǎn)品，就連國際知名品牌松下等也向它拋來“橄欖枝”。郭澤均自豪地說：“現(xiàn)在是品藝選擇客戶，而不是客戶選擇品藝?！?/p>

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