醫(yī)藥企業(yè)參與招標(biāo)就意味著死亡么(醫(yī)藥銷售關(guān)于投標(biāo))

醫(yī)藥企業(yè)參與招標(biāo)就意味著死亡么

作為國內(nèi)最早開展藥品集中采購的省份，廣東省最新推動的藥品招標(biāo)改革，再次聚焦視線。前不久，廣東省率先推出藥品招標(biāo)新規(guī)草案，亦投入多種舉措壓藥價，包括通過網(wǎng)上競價、量價掛鉤等措施降低藥品價格，但亦遭到多家中國企業(yè)的質(zhì)疑。

相關(guān)人士指出，一條完整的藥品流通供應(yīng)鏈，從企業(yè)生產(chǎn)到醫(yī)生處方，涉及環(huán)節(jié)眾多，需要各環(huán)節(jié)共同陽光化。即便招標(biāo)采購降低了藥價，也不意味著醫(yī)療費用一定會降低。

在此前召開的廣東藥品招標(biāo)研討會上，有醫(yī)藥界代表就提出，從整體要求來看，最核心的是廣東應(yīng)取消在線競價和最低價中標(biāo)；如果搞在線競價，每個醫(yī)藥企業(yè)在不遠(yuǎn)的將來都可能倒閉;如果執(zhí)行廣東模式，很多醫(yī)藥企業(yè)參與招標(biāo)就意味著死亡。

北大縱橫管理咨詢集團(tuán)醫(yī)藥合伙人史立臣接受《國際金融報》記者采訪時表示，這其中涉及到三個問題，一是數(shù)量能否達(dá)到企業(yè)讓利的條件；二是大型藥企有全國價格體系，如果為了獲得上海的采購而降價，那么其他地方的價格怎么定；三是企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)藥品，這種藥品處于上升期，如果將價格體系打穿，除非不將藥品價格透露出來，否則就沒法做。

“這套采購機制下，價格被壓低，而且量又沒法保證，企業(yè)很可能不再生產(chǎn)這種產(chǎn)品，結(jié)果藥價更高，給企業(yè)、消費者帶來損害?！笔妨⒊急硎?，對于原研藥和仿制藥不同采購機制的做法，被認(rèn)為更多地照顧了外資藥企。

據(jù)了解，中國原研藥很少，多數(shù)為國外引進(jìn)。有些原研藥已經(jīng)四五十年了，卻依然享受原研藥的優(yōu)惠，國內(nèi)很多做仿制藥的企業(yè)，也有自己的專利，從效果來看，原研藥并不一定比現(xiàn)在的仿制藥效果好。

醫(yī)藥銷售關(guān)于投標(biāo)

1.如果不投標(biāo)，除非是關(guān)系很牛的或者是那些非跟標(biāo)的小醫(yī)院、門診以外，你的藥就賣不出去。
2.現(xiàn)在國家新醫(yī)改規(guī)定，招標(biāo)為省級招標(biāo)，絕大部分（去年除了青海）都是廠家進(jìn)行投標(biāo)。
3.投標(biāo)的過程，要講挺多的，簡單就是招標(biāo)辦發(fā)公告，報名投遞標(biāo)書資料，招標(biāo)辦審核資料，廠家報價，出結(jié)果，選配送，正式啟動……

代理商不能以自己的名義進(jìn)行投標(biāo)，必須是廠家，但是你可以配合或者你作為廠家的委托人去參與整個投標(biāo)工作，投標(biāo)不中或者價格不好，會影響這個產(chǎn)品整個省甚至全國的市場，不中這個省就完了，價格低如果應(yīng)標(biāo)了又會影響全國標(biāo)價……

關(guān)于藥品集中采購存在的問題，你了解過嗎?

藥品集中招標(biāo)采購是指多個醫(yī)療機構(gòu)通過藥品集中招標(biāo)采購組織，以招投標(biāo)的形式購進(jìn)所需藥品的采購方式。關(guān)于藥品集中采購存在的問題，你了解過嗎?一起來看看!


藥品集中采購存在的問題
1. 投標(biāo)主體混亂。除了生產(chǎn)企業(yè)可以參與直接投標(biāo)外，以各種商業(yè)公司為名的許多代理商或自然營銷人員也能夠參與投標(biāo)。
2.評審標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。以標(biāo)底價設(shè)置為例,一些設(shè)置固定的標(biāo)底價格，一些不設(shè)置標(biāo)底價格,通過競價按比例淘汰，有的設(shè)置動態(tài)標(biāo)底，有的則是混合模式，評審標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一讓企業(yè)無所適從。
3.購銷合同執(zhí)行困難。這主要體現(xiàn)在購銷合同中沒有具體的采購數(shù)量，醫(yī)療機構(gòu)不能按照合同及時收款，中標(biāo)產(chǎn)品被醫(yī)院替換。
4.多頭監(jiān)管。藥品招標(biāo)采購涉及的監(jiān)管部門很多，由于缺乏有效的協(xié)調(diào)，很容易形成各自為陣的局面。如果某一環(huán)節(jié)存在漏洞，將大大降低整個招標(biāo)采購政策的實施效果。
怎樣做好藥品采購工作
首先，要想做好藥品采購工作，除了熟悉藥品常識以外還必須熟悉采購藥品的法規(guī)知識，其中最重要的是首營企業(yè)和首營品種的問題。
其次一定要從合法企業(yè)(要有生產(chǎn)或經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照、GMP或GSP證書復(fù)印件)購進(jìn)合法藥品(首營品種要有批準(zhǔn)文號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗報告書的復(fù)印件、最小包裝、標(biāo)簽、說明書原件)。
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