千古商業(yè)圣人——范蠡（商經(jīng)、商訓(xùn)和經(jīng)商十八法?div id="4qifd00" class="flower right">
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大道家園
2024-07-05 11:59:20
道家修行講究“法財(cái)侶地”四大要素，萬法歸宗，生財(cái)之道與養(yǎng)生之道具有異曲同工之妙 ，今天我們品讀范蠡的經(jīng)營國家和企業(yè)之道
，對我們的養(yǎng)生也會有很大的啟發(fā)
！
范蠡才是真正懂中國、懂中國人性的政治家＋企業(yè)家，甚至可以說說是真正通曉了天機(jī)的人。然而天機(jī)不可泄露，所以歷史對這樣一個(gè)為官即至卿相，經(jīng)商速達(dá)千金的曠世奇才，描繪的筆墨卻并不多。
01
上半生從政
生而為人，當(dāng)如何奮發(fā)圖強(qiáng)
？
范蠡生于公元前536年，幼時(shí)家境貧寒，但范蠡從小就酷愛讀書，十幾歲就學(xué)富五車。更難得的還不是其淵博的學(xué)識，而是他獨(dú)到的思維見解，可迅速洞察事物本質(zhì)，寵辱不驚，泰然處事的能力
。
范蠡的最厲害的是迅速洞察事物本質(zhì)的能力，《
教父》里有句話：“花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人，和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人
，注定是截然不同的命運(yùn)?div id="jfovm50" class="index-wrap">！?/span>
范蠡青年時(shí)，在周圍人看來卻是思想瘋癲的人，因?yàn)榉扼怀：痛蟊姷挠^點(diǎn)不同，有時(shí)語出驚人，使人目瞪口呆。
因此，和他接觸的人都說他是瘋子。
其實(shí)他有時(shí)是不屑與某人交談，更多的時(shí)候則是其準(zhǔn)確地抓住了問題的本質(zhì)，思考的更深刻與透徹
，別人沒法理解而已
。
無論從商還是從政，這種迅速洞悉事物本質(zhì)并準(zhǔn)確果斷地做出決策的能力都非常重要
，也是一個(gè)成功領(lǐng)導(dǎo)者所必備的素質(zhì)之一
。
范蠡在20歲時(shí)遇到文種，兩個(gè)人一見如故，相約要建立功業(yè)
，做一番大事
。
范蠡與文種都是楚國人，但是
，當(dāng)時(shí)楚國已經(jīng)是列國中的霸主
，國君傲慢自大
，皇親貴族結(jié)黨專權(quán)
，政治混亂
，于是范蠡和文種投奔越國為官
。
初到越國，范蠡和文種并未受到越王的重用，不久
，勢力相對弱小的越國被吳國打敗
，越王勾踐兵敗
會稽山。
國亂顯忠臣，很多越國大臣在越國戰(zhàn)敗后另投他處或叛離投吳
，而范蠡與文種對越王不離不棄
，因此得到勾踐的重用
，范蠡更自愿隨勾踐赴吳國為奴
。
吳王夫差知道范蠡是個(gè)大才 ，幾次勸范蠡離開勾踐
，封賜顯爵
，范蠡不為所動。
為奴的三年時(shí)間里 ，范蠡同勾踐夫妻一起耕作勞動，粗食
、臥薪，并且不忘和勾踐的君臣之別
。
時(shí)刻敬主 、護(hù)主
，三年如一
，不離不棄
，讓吳王即贊許又羨慕
。
一次吳王在范蠡經(jīng)過的路上扔了一塊黃金，范蠡經(jīng)過時(shí)絲毫沒有猶豫就跨過黃金，徑直離去，從此吳王才打消了勸范蠡降吳的念頭。其實(shí)范蠡忠誠的不僅是勾踐，更是在履行對自己人格的承諾。在現(xiàn)代社會中，像范蠡那樣篤信諾言，處順境不驕 ，于逆境不疑的為人品格已經(jīng)彌足珍貴
。
甚至按照現(xiàn)在的一些價(jià)值觀來看范蠡的表現(xiàn)只是一種愚忠，其實(shí)不然，范蠡的這種品德不僅換來了伙伴的信任。也換來了對手的崇敬，具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智慧，怎么可能不成大事呢？我們今天的企業(yè)中，不乏因?yàn)閭€(gè)人德行的缺失而制約了企業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)者。小勝靠智，大勝靠德。在今天這個(gè)急功近利的社會中，能深刻感悟此中道理并親身例行者，想來不會有很多。而那樣去做了的人，雖然暫時(shí)可能會被社會的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小虧
，但是
，最終大成的，還是這些以德為本的人
。
儒家的思想推崇仁、義、禮、智、信，方正的治國大道，是春秋戰(zhàn)國及以后各個(gè)歷史時(shí)期處事、治國的主流思想，甚至一直沿襲至今。
道家思想則追求道法自然
，虛靜無為
，受這種觀念的影響
，道家思想者中很少有人從政
，因此
，在當(dāng)時(shí)基本沒有以道家思想領(lǐng)導(dǎo)與管理國家的領(lǐng)袖階層。
而范蠡有一個(gè)開放睿智的頭腦與寬廣的胸懷
，其兼具儒、道兩家之長
，更廣納百家之思
，又不囿于其中
，跳出百家，形成了自己的思想體系
。
這樣的思想特點(diǎn)構(gòu)成了獨(dú)特的，即有儒家的禮信才德與直勇，又有道家
，應(yīng)天時(shí)
，融入自然
，順應(yīng)環(huán)境，借助環(huán)境
，至韌至柔的特性。
同時(shí)
，以開放的心態(tài)吸收借鑒法家
、墨家
、陰陽家等諸子的治國統(tǒng)軍之法
，使范蠡之思
、之行
，堅(jiān)時(shí)如磐石，韌時(shí)似皮革
，而柔時(shí)又似湍流入溪，無影無形
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在從政時(shí)范蠡就體現(xiàn)出一種儒道相濟(jì)的思想與人格特性
，也唯有這樣的特性才能帶領(lǐng)極衰的越國走出困境。
在當(dāng)今社會
，作為一個(gè)處于市場環(huán)境復(fù)雜
，企業(yè)生存艱難時(shí)期的企業(yè)管理者
。
正應(yīng)該具備儒
、道相濟(jì)的思維，才能帶領(lǐng)企業(yè)于逆境中不挫
，順境中不驕
，客觀機(jī)敏地應(yīng)對寵辱，并發(fā)現(xiàn)其背后的機(jī)會
。
在吳國為奴時(shí)，范蠡與勾踐卑膝求全
，吳王夫差要出門時(shí)，勾踐趴在地上讓夫差踩著自己的背上馬
。
夫差生病時(shí)勾踐舔舐他的糞便為其診病
，終于感動了吳王
，三年后放勾踐君臣?xì)w國，這些委曲求全的計(jì)謀都是范蠡為勾踐所出
。
春秋時(shí)期不乏儒家推崇的
，具有“士'精神的政客，但能夠適應(yīng)環(huán)境
，委曲求全
，想出范蠡這樣辦法的人幾乎沒有
。
由于范蠡的奇謀，勾踐也成為了歷史中唯一一位能夠忍受巨大屈辱與折磨
，在逆境中堅(jiān)韌生存
，懷大志，臥薪嘗膽
，最終滅敵復(fù)國的君王
。
勾踐被吳王釋放回國后，此時(shí)的越國處于百廢待興
，國內(nèi)饑荒不斷，瘟疫肆虐
，民不聊生，外部吳國時(shí)時(shí)監(jiān)控打壓越國
，四周又有其它諸侯虎視
。
這樣的環(huán)境下
，生存都成問題，如何迅速走出困境
，強(qiáng)大起來，雪恥復(fù)國呢
？
此時(shí)范蠡才真正展現(xiàn)出其卓越的領(lǐng)導(dǎo)與管理才能
。
范蠡與文種規(guī)劃了“十年生聚'、“十年教訓(xùn)'、“滅吳九術(shù)'等興國滅吳的策略規(guī)劃
。
越國作為戰(zhàn)敗國
，是不允許有國防的
，包括不能建城墻、不能組建軍隊(duì)
、不能打造武器等
。
范蠡想出一些妥協(xié)的辦法：建造只有三面的城墻
，面對吳國的一側(cè)不建設(shè)城墻
，并告知吳國
，建設(shè)城墻是為了防止匪寇與其他諸侯國的侵?jǐn)_，但面對吳國一側(cè)永不建城墻
；
不讓組建軍隊(duì)就秘密組建“民兵'
，私密進(jìn)行訓(xùn)練
，各戶家中藏有武器
，遇到戰(zhàn)事時(shí)這些百姓隨時(shí)可以參戰(zhàn)
；
不讓打造武器，就把煉造場所搬到深山中
，與外界隔絕
，以密道往來運(yùn)輸。
勾踐回國后
，轉(zhuǎn)年就要攻打吳國雪恥
，被范蠡攔住，范蠡認(rèn)為：
現(xiàn)在天時(shí)、地利
、人事
，條件都不成熟
。三年后
，勾踐再次提出罰吳
，范蠡再次阻止
。
范蠡認(rèn)為現(xiàn)在地利條件有了——周圍虎視的國家都已經(jīng)和越國建立了邦交
，水患也已經(jīng)清除
，但是此時(shí)天時(shí)與人事還沒到機(jī)會。
7年后，勾踐再次提出伐吳
，依然被范蠡攔下
，范蠡認(rèn)為
，經(jīng)過7年的休養(yǎng)生息
，越國兵強(qiáng)馬壯，士氣高漲
，反觀吳國，連年征戰(zhàn)
，雖然依然強(qiáng)大
，但是已顯疲態(tài)
，士兵疲乏，百姓厭戰(zhàn)
，此時(shí)人事已經(jīng)具備條件，但是現(xiàn)在還缺少天時(shí)。
10年后
，吳國與晉國爭霸
，發(fā)重兵與晉國會盟，吳國空虛
，此時(shí)范蠡找到勾踐
，告訴勾踐：
天時(shí)、地利、人事都已齊備，可以出兵了。出兵后
，越軍一舉攻破吳國國都姑蘇
，吳王回兵后向越國講和
，勾踐想一鼓作氣踏平吳國
。
但范蠡清醒的看出，此時(shí)雖然占領(lǐng)了吳國的都城
，但是吳國的精兵良將都被夫差帶在身邊，因此
，并沒有傷到元?dú)?div id="m50uktp" class="box-center"> ，硬拼的話即使獲勝
，也將是兩敗俱傷
。
而經(jīng)歷此次打擊，已觸發(fā)了吳國國力開始盛極而衰的轉(zhuǎn)折
，不應(yīng)急于一時(shí)
，而是應(yīng)該順天時(shí)
，等待徹底摧毀吳國的機(jī)會
。
如同孫子在《孫子兵法》“形篇'中所講：“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在已，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為
。”
范蠡就是在等待這個(gè)敵人可以被徹底戰(zhàn)勝的機(jī)會，于是
，雙方講和
，越國退兵。
待到10年后，吳國外患不斷
，國內(nèi)又遭遇罕見天災(zāi)
，越國乘機(jī)發(fā)傾國之兵
，徹底覆滅了吳國
。
從范蠡為人
、處世
、治國
、罰兵
，都可以看出
，其深諳道法又不拘泥其中
，思維開放、靈活
，有剛有柔
，是典型的儒
、道相濟(jì)型的政治家、軍事家
、思想家。
曉利害，知進(jìn)退。
吳王夫差在徹底失敗后
，勾踐不忍心殺他
，要給他一塊封地
，讓夫差做屬臣
，夫差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這又驗(yàn)證了那句話：
活著才是贏家
，當(dāng)臺風(fēng)過后
，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利
。
吳國被徹底滅亡后
，勾踐舉行慶功宴會
，分封功臣
，范蠡官至上將軍
，僅于勾踐一人之下，百官之上
。
此時(shí)范蠡在巨大的成績面前沒有被沖昏頭腦
，而是冷靜的分析了局勢：
現(xiàn)在能對越國構(gòu)成威脅的吳國已經(jīng)滅亡
，其他諸侯國不是離的比較遠(yuǎn)
，就是周圍的小國實(shí)力很弱，根本對越國構(gòu)不成威脅
。
也就是說，天下已經(jīng)太平
，這個(gè)時(shí)候本來功高蓋主就是很危險(xiǎn)的
，容易讓君王感覺受到威脅，加之多年的相處
，范蠡發(fā)現(xiàn)了勾踐是一個(gè)可共患難
，不可同富貴的人
，自己官居極品
，樹大必然招風(fēng)。
范蠡清醒的認(rèn)清 “飛鳥盡 ，良弓藏
，狡兔死，走狗烹
” 的道理 ，在政治生涯達(dá)到頂峰的時(shí)候急流勇退
，向勾踐辭官。
《道德經(jīng)》：“功成身退，天之道”講的就是要懂得順應(yīng)自然 ，知進(jìn)退。
勾踐以平分國家為條件來挽留范蠡
，但是他卻急流勇退，毅然離開越國
，帶著戀人西施泛舟江湖
。
范蠡在離開越國的時(shí)候曾留給文種一封信
，信中陳述敵國破，謀臣亡的道理
，勸文種也馬上離開
。
可惜文種在高官厚祿面前沒有做出明智的選擇
，范蠡走后不久
，功勞僅次于范蠡的文種被勾踐無故殺死
。
文種是一個(gè)典型的儒派，認(rèn)為食君祿，報(bào)君恩，建功業(yè)，享封賞 ，是理所當(dāng)然的事
。
沒有從更多的角度思考問題
，也沒有看透事物發(fā)展的規(guī)律
，最終招致殺身大禍。
而范蠡憑借冷靜的頭腦，敏銳的眼光，從事物發(fā)展的規(guī)律，人性的特點(diǎn)等多角度，洞察了一切，逃脫了虎口。
如果呂不韋和李斯如范蠡一樣
，可以看清利害
，不被利益沖昏頭腦
，也許不會落得身首異處
。
我們今天的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不缺乏逆境中奮起的精神
，但是往往沖過艱難險(xiǎn)阻
，卻倒在了勝利與榮譽(yù)面前
。
尤其一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了一個(gè)相對的規(guī)模后，領(lǐng)導(dǎo)者頭腦是否冷靜
，目光是否敏銳就變得十分重要
，更重要的是在榮耀與利益面前是否能說服自己。
曉厲害
，知進(jìn)退
，有所為之后冷靜的分析
，應(yīng)該何所不為
，“不為'往往是成就企業(yè)基業(yè)長青的重要因素
。
02
后半生從商
下海經(jīng)商
，如何成為一方巨賈？
范蠡攜妻兒與弟子、門客悄悄來到齊國
，化名鴟夷子皮
，范蠡自此隱姓埋名
，開始他另一段同樣輝煌的人生旅程。
在齊國范蠡購買了一些靠海邊的土地
，開墾種田
，兼營漁業(yè)捕撈、開鹽田等
。
范蠡與妻兒一起下地耕作
，同穿布衣
，進(jìn)粗食
。范蠡一反商家精苛細(xì)算
，盤剝斂財(cái)?shù)淖龇ǎ瑢Υ凸な挚犊?div id="jfovm50" class="index-wrap">、親和
。
遇到災(zāi)年減產(chǎn)，就減免地租，同時(shí)
，開粥場賑濟(jì)災(zāi)民
。積德之舉，必有后福。
在年初
，和一些農(nóng)民
、商人簽訂商品收購合約
，到年底如果商品價(jià)格上漲
，范蠡按照市場現(xiàn)價(jià)收購
，如果價(jià)格下跌
，就嚴(yán)格履行合約價(jià)格
。
由此
，各國商人都愿意和范蠡做生意，工匠與農(nóng)民也愿意為范蠡作工
，雖然表面看來這樣做吃些虧，但是卻擁有了大量優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的合作伙伴
，使總成本降低很多。
一次范蠡資金周轉(zhuǎn)不靈
，向一個(gè)富戶借了10萬錢
，一年后
，這個(gè)富戶帶著各家的借據(jù)出門討債
，不慎包裹掉到江中
，幾十萬錢的借據(jù)和路費(fèi)都沒了
。
恰好走到范蠡家
，于是投奔范蠡
，在沒有借據(jù)的情況下，范蠡不僅連本帶息還了錢
，還額外贈送一筆路費(fèi)給這名富戶
，由此，范蠡的仁信之名廣播天下
。
之后范蠡為了擴(kuò)大生意
，三次短缺資金
，各富戶均主動送錢上門
，幫助范蠡度過了危機(jī)
，抓住了機(jī)會。
短短幾年時(shí)間，范蠡就成為齊國首富
，家資巨萬
。據(jù)說在齊國鬧災(zāi)時(shí)，災(zāi)民聽聞其樂善好施
，千里之外都來投奔
，領(lǐng)取施舍
，被后人頌稱為“富行其德者'
。
消息傳到齊國國君的耳中
，齊王請范蠡進(jìn)宮
，拜其為相國
。
為相期間
，范蠡大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來，沖抵災(zāi)年對齊國物資短缺的困擾
，也奠定了齊國經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)
。
三年之后，齊國國富民強(qiáng)
，百姓奉范蠡為神明
，朝野中也是頌德聲一片。
就在此時(shí)
，范蠡再次辭官：“
居官致卿相，治家達(dá)千金，這對于一介布衣來講，已經(jīng)到了極致，久受尊名，恐怕不祥 ”
。于是
，范蠡掛印封金
，盡散家財(cái)，分贈給好友與貧苦的百姓
，隨后帶著妻兒飄然離開齊國。
可以說范蠡是功成身退的典范
，
他清楚凡事物極必反，好事到了極致將向相反的方向發(fā)展。與其等待勢的反轉(zhuǎn)
，不如適時(shí)主動身。這個(gè)道理說來簡單
，但是在巨大的名利面前有幾個(gè)人能做到呢？
因?yàn)?div id="4qifd00" class="flower right">
，一旦獲得成功
，人的自信心也會增加
，很少能做到主動后退。
我們現(xiàn)在的企業(yè)家也很少有急流勇退者，似乎商道就是一條不許回頭的路
，而企業(yè)的發(fā)展有時(shí)需要的恰恰是回頭與反思。
退是為了更好的進(jìn)，反思是為了更加明智
，就如范蠡的急流勇退
，這不是道家的消極思想，而是行止于知的睿智
。
凡事盛極必衰
，在頂峰的時(shí)候主動退下來是為了有機(jī)會攀登其他的山峰，而不是重重的摔下來
，粉身碎骨，萬劫不復(fù)
。
范蠡舉家遷至齊國西北的陶地（今山東菏澤市）
，再次改姓更名——
朱公，又以一介布衣之身
，空空雙手之本，再次開創(chuàng)家業(yè)。
范蠡認(rèn)為
