中藥飲片先行者之路

在任何一個(gè)領(lǐng)域和任何一個(gè)市場(chǎng)上，先行者都是艱辛的。作為全國(guó)第一家申請(qǐng)并通過(guò)GMP認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)嘉集團(tuán)四川新荷花中藥飲片有限公司無(wú)疑是這個(gè)市場(chǎng)的先行者，它比其企業(yè)更早看到了中藥飲片市場(chǎng)存在的商機(jī)；但是最早開始投入市場(chǎng)的“新荷花”也必須擔(dān)負(fù)起培育市場(chǎng)的責(zé)任，而這一過(guò)程，不僅時(shí)間漫長(zhǎng)，而且費(fèi)用巨大。先行者也是榮耀的。2007年年初，“新荷花”接到的國(guó)內(nèi)外訂單就已近1億元。

藥正方才靈：

中國(guó)飲片市場(chǎng)需要品牌

“我在韓國(guó)醫(yī)院看到的韓藥質(zhì)量非常好?！币堰^(guò)不惑之年的江云看上去非常年輕，充滿了活力，但談起中藥飲片，語(yǔ)調(diào)卻格外低沉。中藥在韓國(guó)被稱為韓藥，而韓醫(yī)、韓藥由于療效好又能夠提供個(gè)性化服務(wù)而成為高消費(fèi)階層的選擇，得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。而在我國(guó)，中藥飲片質(zhì)量低下在全國(guó)已成“通病”。上游中藥種植尚未達(dá)到規(guī)范化，導(dǎo)致藥材質(zhì)量沒保證；飲片生產(chǎn)過(guò)程缺乏統(tǒng)一的炮制規(guī)范，而且缺乏炮制專家；飲片缺乏統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，作坊式生產(chǎn)大行其道，對(duì)整個(gè)行業(yè)的質(zhì)量規(guī)范造成相當(dāng)大的影響，前幾年部分省區(qū)對(duì)中藥飲片的抽檢合格率只有70%，有些甚至只有50%不到，嚴(yán)重影響了行業(yè)的信譽(yù)。同時(shí)由于缺少中藥飲片品牌的存在，使得市場(chǎng)走向了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，各種問題層出不窮。例如以偽品、混淆品冒充真品，以木薯片冒充天花粉片；人為摻雜使假，在當(dāng)歸中加獨(dú)活等。中藥飲片質(zhì)量的低劣，無(wú)法保證中成藥、中醫(yī)處方的臨床療效。

這也是江云曾經(jīng)的痛處。四川素有“中醫(yī)之鄉(xiāng)，中藥之庫(kù)”的美譽(yù)，其中藥材蘊(yùn)藏量居全國(guó)第一位，品種高達(dá)4354種，其中有60余種川產(chǎn)藥材享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。而當(dāng)國(guó)際商家購(gòu)買川產(chǎn)中藥時(shí)，竟然找不到一家名牌中藥材公司。在國(guó)際中草藥市場(chǎng)，日、韓企業(yè)竟占了80%~90%的市場(chǎng)份額。在他看來(lái)，中藥飲片市場(chǎng)必須得到規(guī)范，改變“多小散亂”的生產(chǎn)局面和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的流通局面；遵循以質(zhì)取勝、信譽(yù)良好的品牌企業(yè)將獲得發(fā)展良機(jī)。

2002年，成都市郊洞子口鄉(xiāng)陸家橋，四川新荷花中藥飲片有限公司建廠投產(chǎn)。

2003年6月，四川新荷花中藥飲片有限公司成為全國(guó)首家通過(guò)GMP認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)。

動(dòng)態(tài)GMP管理出品牌：

人品如荷，藥質(zhì)似金

“中藥飲片企業(yè)過(guò)GMP要花錢，但不會(huì)花很多錢。難在管理，難在實(shí)施。”江云對(duì)此深有感慨。為了保證飲片炮制質(zhì)量和提高生產(chǎn)效率，“新荷花”確實(shí)購(gòu)置了不少先進(jìn)設(shè)備。例如在潤(rùn)藥工序，率先使用真空潤(rùn)藥罐，真正符合“少泡多潤(rùn)、藥透水盡”的潤(rùn)藥原則，避免了有效成分的流失；使用不銹鋼蒸煮鍋取代傳統(tǒng)的“蒸籠”，使用燃油式全自動(dòng)控溫、控濕干燥烘房取代傳統(tǒng)的露天曝曬，目前已完全勝任凈制、切制、炒制、炙制、蒸制、煮制、燙制等9大類26種傳統(tǒng)炮制方法。近年來(lái)，“新荷花”先后為GMP改造投資2000萬(wàn)元。與化學(xué)藥品企業(yè)的GMP改造相比，2000萬(wàn)元的投入似乎算不上什么。但江云很清楚，設(shè)備上的投入只是一個(gè)方面，還需要用管理從各個(gè)環(huán)節(jié)上保證質(zhì)量。

為此，在原料藥材方面，“新荷花”立足于川產(chǎn)地道藥材的地產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，率先在川內(nèi)建立了川芎、黃連、麥冬、厚樸、趕黃草等一系列優(yōu)質(zhì)無(wú)公害中藥材種植基地，并積極地在全國(guó)各個(gè)藥材主要產(chǎn)區(qū)培育種植基地。

“我們要求溯源，給原料藥材都建立起身份證?！苯平榻B說(shuō)，針對(duì)種植基地的農(nóng)戶，“新荷花”有專人進(jìn)行輔導(dǎo)種植，跟蹤服務(wù)，對(duì)基地的土壤、環(huán)境、氣候條件嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)藥材的基源、采收日期、指紋圖譜、有效成分含量、貯存、運(yùn)輸?shù)榷囗?xiàng)指標(biāo)、環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，還將重金屬、農(nóng)殘的檢測(cè)納入管理的重點(diǎn)，配備原子吸收分光光度計(jì)等檢測(cè)設(shè)備，并安排專業(yè)人員負(fù)責(zé)重金屬和農(nóng)殘的檢測(cè)工作，保證“新荷花”所有原料藥材產(chǎn)地均一、質(zhì)量穩(wěn)定。

“我們還非常注重科研和生產(chǎn)技術(shù)人員的專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)?！睘榇_保生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)中實(shí)施定性、定量跟蹤檢驗(yàn)到位，確保所有產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和療效，除了制定相關(guān)制度外，江云把人放在了關(guān)鍵的位置?！靶潞苫ā毕群笈c北京大學(xué)、四川大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，一方面開展中藥炮制規(guī)范的研究和制定工作，提升產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面，定期邀請(qǐng)有關(guān)專家來(lái)公司進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技能。

通過(guò)這幾方面的協(xié)同管理，“新荷花”實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)GMP，體現(xiàn)了其“人品如荷，藥質(zhì)似金”的理念，也為其品牌的樹立奠定了基礎(chǔ)。

兩大市場(chǎng)同步開拓：

規(guī)模效益，質(zhì)優(yōu)價(jià)平

“我們2003年的年銷售額是多少？還不到100萬(wàn)元，可以用4個(gè)字形容：非常慘淡?！苯撇⒉患芍M這個(gè)數(shù)字。這個(gè)數(shù)字讓他深刻體會(huì)到先行者的艱辛。市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)讓當(dāng)時(shí)還沒有多少品牌認(rèn)可度的“新荷花”顯得有點(diǎn)另類。怎么辦？走出去！

2004年8月，香港中醫(yī)協(xié)會(huì)考察團(tuán)來(lái)到“新荷花”；

2004年11月，阿根廷中醫(yī)藥學(xué)會(huì)考察團(tuán)來(lái)到“新荷花”；

2004年11月，臺(tái)灣“行政院衛(wèi)生署”考察團(tuán)來(lái)到“新荷花”；

2005年8月，亞洲藥材公司總經(jīng)理Erich.A.Streuer先生率領(lǐng)奧地利考察團(tuán)來(lái)到“新荷花”；

2005年9月，全歐洲中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)考察團(tuán)來(lái)到“新荷花”；

2006年8月，日本東海藥草研究所考察團(tuán)來(lái)到“新荷花”；

……

“我們是墻里開花墻外香。在國(guó)外的品牌認(rèn)可度比國(guó)內(nèi)大，省外的影響力比省內(nèi)強(qiáng)?！苯坪苡哪卣f(shuō)。經(jīng)過(guò)3年多的發(fā)展，“新荷花”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)中藥飲片3500多噸，生產(chǎn)的中藥飲片品種達(dá)到1000多種(含毒性飲片)，常用品種超過(guò)100種，產(chǎn)品出口到德國(guó)、日本、阿根廷、新加坡、中國(guó)香港等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！靶潞苫ā币呀?jīng)成為中國(guó)出口國(guó)家最多的中藥飲片廠。而隨著國(guó)外市場(chǎng)的開拓，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸注意到“新荷花”。目前，全國(guó)各個(gè)省份都有“新荷花”的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。公司的業(yè)績(jī)也從不到100萬(wàn)元開始，2004年突破2000萬(wàn)元，2006年突破5000萬(wàn)元。

后記

2006年3月，江云主動(dòng)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名的16家中藥飲片企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人到企業(yè)考察，組建行業(yè)聯(lián)盟。他表示，只有大家共同合作，市場(chǎng)才能越來(lái)越大。

2006年11月，“新荷花”成功收購(gòu)四川茂縣南方生態(tài)藥材產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司川貝母種植基地，這是我國(guó)目前最大的川貝母野生栽培基地。同時(shí)，江云又把眼光放在了毒性中藥飲片上。為了避免毒性中藥飲片與普通飲片的交叉污染，“新荷花”斥巨資專門興建了“毒性中藥飲片生產(chǎn)線”，并單獨(dú)建立先進(jìn)的污水處理系統(tǒng)，保證毒性飲片生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的工藝用水安全排放。

國(guó)家有關(guān)部門規(guī)定，從2008年1月1日起，所有未通過(guò)GMP認(rèn)證的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)，一律不允許生產(chǎn)。到2007年年底,會(huì)有相當(dāng)一部分作坊式的小企業(yè)無(wú)法如期通過(guò)GMP認(rèn)證,這些企業(yè)退出后將形成巨大的市場(chǎng)空間。追求質(zhì)量、信譽(yù)為本、品種多、規(guī)格全等特點(diǎn)將使“新荷花”在飲片產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程中獲取先機(jī)。

江云對(duì)“新荷花”的未來(lái)充滿期待。

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