去年底
2016年年底，一名自稱是廣州道山綠色食品超市某門店店員的女孩小玉向南都報(bào)料稱
幕：一步步逼老人買保健品良心有愧離職.png)
送禮家訪又旅游
讓老人放下戒備
記者：你們店是怎么接觸老人并吸收成為會員的，流程能否講一下
？小玉：主要有兩種方式
，一種是有些老人會主動來店里購買有機(jī)食品、油、大米等，另一種是我們主動去外面收集客戶，派單辦卡，在街頭擺一張臺，就說超市搞優(yōu)惠活動，年滿50歲的老人都可以領(lǐng)一些禮品，讓他們辦會員卡，或者員工直接出去辦卡，拉老人家作為客戶。記者：一般會登記老人的什么信息？
小玉：姓名、電話
記者：這些有機(jī)食品賣不賣給年輕人
小玉：一般不是賣給年輕人的，都是老人家買
記者：登記會員信息后會怎樣操作？
小玉：有了老人電話
記者：旅游是收費(fèi)的還是免費(fèi)的
？小玉：旅游是收費(fèi)的
，一般收一兩百元。我們好幾個山莊，廣州、珠海、肇慶、中山都有。記者：旅游期間會做些什么？
小玉：我們旅游有兩種：一種是賣貨的
，一種是不賣貨的。剛收集的客戶不直接拉去買貨，第一次單純拉去玩，在廣州附近的山莊玩一天，讓他們放下戒備。玩過一次很開心，第二次送去旅游就不會有戒備了，所以第二次去旅游才賣貨。第二次去旅游就是兩天一夜了。專家博士來洗腦
一套蜂膠賣萬余元
記者：賣什么貨
？怎么賣？小玉：主要賣蜂膠
記者：如果老人不買的話
，這些產(chǎn)品怎么辦？小玉：老人家會買的。因?yàn)樗墙?jīng)過了幾輪洗腦的
，不是專家講完課就買了。專家講完課老人家肯定會有所考慮嘛，在猶豫不決的時候，就會有4個不同身份的領(lǐng)導(dǎo)來不停游說、洗腦，最后一般都會成交的。領(lǐng)導(dǎo)就是道山國際里面的人，有講師、有什么博士啊什么總啊，還有我們店的店長。記者：一般一個團(tuán)會帶多少老人（去旅游）
小玉：一個店帶幾個顧客
記者：老人最終會有多少人選擇買貨
小玉：成交率百分之六七十都有的
記者：老人一般會花多少錢在買貨上
小玉：老人有的有錢有的沒錢，他們也不可能一次性就能把貨款交清
記者：產(chǎn)品的價格如何
小玉：一套可以吃半年
記者：1萬多元一套蜂膠，與市場價相比如何
小玉：（市場）成本價多少我不知道，但聽說成本挺低
某保健品公司“邊生產(chǎn)邊試吃”，沒有衛(wèi)生許可的生產(chǎn)廠商為防止產(chǎn)品對人體有害竟想出如此招數(shù)
養(yǎng)生館向老年人高價兜售保健品
還有一種情況就是有的老年人不承認(rèn)自己被騙
子女只要說老人糊涂被騙，老人就是一口咬定自己沒有被騙
拿人家手短
咳
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